Esta app está diseñada para ayudar a empresarios y emprendedores a desarrollar y visualizar su modelo de negocio utilizando la herramienta Business Model Canvas. A continuación, se explica de manera sencilla el uso y los parámetros de la app.
Parámetros Ingresados por el Usuario:
Categoría de Negocio ({CATEGORIA}):
Descripción: La categoría general del negocio, como tecnología, salud, alimentos, etc.
Ejemplo: Tecnología.
Producto o Servicio ({PRODUCTO}):
Descripción: El producto o servicio principal que ofrece la empresa.
Ejemplo: Aplicación de gestión de proyectos.
Mercado Potencial ({MERCADO}):
Descripción: El mercado potencial posible para el negocio.
Ejemplo: Empresas pequeñas y medianas.
Explicación del Producto ({CONTEXTO}):
Descripción: Explicación general de qué se trata el producto o servicio.
Ejemplo: Una aplicación que ayuda a las empresas a gestionar proyectos de manera eficiente, integrando herramientas de comunicación y seguimiento de tareas.
Preguntas para Desarrollar el Business Model Canvas:
Definición del Mercado Objetivo:
Ejemplo:
¿Cuál es el mercado objetivo general para el negocio?
Empresas pequeñas y medianas.
¿Cuáles son las características clave del mercado objetivo?
Empresas con equipos de 10-50 personas, orientadas a proyectos colaborativos.
¿Cuáles son las necesidades, deseos y preferencias generales del mercado objetivo?
Necesidad de mejorar la gestión de proyectos y comunicación interna.
Identificación de Segmentos de Clientes:
Ejemplo:
4. ¿Qué criterios de segmentación son relevantes para el negocio?
Tamaño de la empresa, sector industrial.
¿Cuántos segmentos de clientes se han identificado?
Tres: startups, empresas medianas, agencias de marketing.
¿Cuáles son las características, necesidades y comportamientos de cada segmento de clientes?
Startups: Alta flexibilidad, buscan herramientas económicas. Empresas medianas: Necesitan integración con otras herramientas. Agencias de marketing: Requieren funciones específicas de seguimiento de clientes.
Selección de Segmentos Objetivo:
Ejemplo:
7. ¿Qué tan atractivo y potencial es cada segmento de clientes?
Startups: Rápido crecimiento, alta adopción de tecnología.
¿Qué segmentos de clientes han sido seleccionados como segmentos objetivo?
Startups y empresas medianas.
¿Cómo se priorizan los segmentos objetivo?
Startups primero debido a su rápida adopción, seguido de empresas medianas por su estabilidad y capacidad de pago.
Investigación y Análisis de Cada Segmento Objetivo:
Ejemplo:
10. ¿Qué datos se han recopilado sobre cada segmento objetivo?
- Encuestas, entrevistas, análisis de uso de herramientas similares.
11. ¿Cómo se han analizado los datos recopilados?
- Análisis de patrones de comportamiento y necesidades específicas.
12. ¿Qué perfiles de clientes se han creado para cada segmento objetivo?
- Perfiles demográficos y psicográficos detallados, con comportamientos y necesidades.
Validación y Actualización de la Segmentación:
Ejemplo:
13. ¿Cómo se ha validado la segmentación?
- Pruebas de mercado y retroalimentación de clientes.
14. ¿Cómo se monitoreará y actualizará la segmentación?
- Monitoreo continuo de tendencias del mercado y feedback de clientes.
Consideraciones Adicionales:
Ejemplo:
15. ¿Cómo se alinea la segmentación de clientes con la estrategia comercial general?
- Apoyo a la estrategia de crecimiento mediante la focalización en segmentos de alto potencial.
16. ¿Cómo se utilizará la segmentación de clientes para informar los esfuerzos de marketing, ventas y desarrollo de productos?
- Campañas de marketing específicas y desarrollo de características del producto.
17. ¿Cuáles son los posibles desafíos y limitaciones de la segmentación actual?
- Cambio rápido de las necesidades del mercado y limitaciones en la recopilación de datos.
Uso de la App
Paso 1: Ingresar los parámetros iniciales como la categoría del negocio, producto o servicio, mercado potencial y una breve explicación del producto.
Paso 2: Responder a las preguntas guiadas. La app te pedirá que ingreses información específica sobre tu mercado objetivo, segmentos de clientes, y otros aspectos clave del modelo de negocio.
Paso 3: La app generará un Business Model Canvas completo basado en tus respuestas, ayudándote a visualizar y mejorar tu modelo de negocio.
Esta herramienta es ideal para emprendedores y empresarios que desean estructurar y analizar su modelo de negocio de manera detallada y estratégica.